With changing market demands and a decline of printed marketing material in favor of electronic alternatives, printing companies are faced with finding or creating new opportunities for traditionally printed materials. Over the years, and especially now with the appearance of many 3D movies, lenticular printing has proven to be an excellent solution in supporting marketing campaigns. Helsinki based Lönnberg Print & Promo, one of the most versatile printing companies in Finland, recently started lenticular printing, and with success. Since then, the company has produced several jobs and their efforts start to pay off.
The roots of Lönnberg Print & Promo date back to 1922, when Frans Georg Lönnberg started the printing company. At some point, Lönnberg was part of the Sanoma Group – the largest media group in the Nordics – but after a successful management buyout in 2005, Lönnberg has become an independent, entrepreneurial company. Today, Lönnberg is a 115 people strong company with four distinct business units; PRINT with a focus on high quality sheet fed printing, PROMO focused on packaging and POS-materials, CALENDERS for publishing wall calendars and finally DIGITAL, the digital printing division. Lönnberg has been a market leader in high quality sheet fed marketing related print for several decades. However, with a decline in traditional printing, the company has been looking to enter new market segments for some time now.
Great eye-catcher and value-add in marketing
Lenticular printing was one of the possible opportunities Lönnberg looked at, and in 2007 they started investigating this printing technology. Managing director Jarkko Viheriävaara explains: “We started looking at lenticular printing because we considered lenticular being a great eye-catcher and value-add in marketing. Pretty soon after we started our lenticular efforts we got in touch with DPLenticular Ltd as we looked for material providers. Upon further investigation, we discovered that not only could they deliver the material, but they also offered good support in setting up the whole lenticular process; from artwork to prepress and printing and even finishing. However, our first startup with lenticular wasn’t a proper breakthrough yet. Lenticular printing is very different compared to traditional printing and requires more attention in order to achieve high quality results.”
Main challenge is to create the market
In 2009 Lönnberg set up a new team, and with the help from DPLenticular they took huge steps in terms of quality and productivity, according to Jarkko Viheriävaara. “The learning curve was quite long, but once we had a certain level of knowledge, the learning pace increased rapidly. Since the end of 2009 we produced several lenticular jobs, for both local as well as international customers. Traditional sheet fed printing is a very domestic business, so lenticular has provided us a platform for going international as well.” For Lönnberg, being the only lenticular printer in Finland and one of the few in Northern Europe this is an interesting situation. “Our main challenge is to create the market”, says Jarkko Viheriävaara. “Most customers do not know the possibilities of lenticular, so we consider ourselves a bit like missionaries promoting this technology. Another challenge is that there have been some bad experiences in the market as the desired effects haven’t been realized as planned. Therefore, a tight collaboration between the customer and the printer is a must in lenticular.”
Lenticular printing has proven to be instrumental in developing new business opportunities for our company, concludes Jarkko Viheriävaara. “The results are above expectations, and the effect of lenticular print on a marketing campaign is enormous. Having mastered the printing skills now, we actively started spreading the word about this innovating technology. However, I don’t think we could have done this without the help and great support of the DPLenticular team. In addition to the high quality material they supply, DPLenticular’s expertise in many production related issues has helped us a great deal in getting the level of experience we have today.”
Lentikulaaripainaminen auttaa Lönnbergiä saavuttamaan uusia markkinasegmentteja
Markkinoiden vaatimusten muuttuessa, painetun materiaalin vähetessä, ja elektronisten vaihtoehtojen lisääntyessä, painotalojen on löydettävä ja luotava uusia ulottuvuuksia ja mahdollisuuksia perinteisesti painetuille materiaaleille. Vuosien varrella, ja varsinkin nyt monien 3D-elokuvien ilmestyessä markkinoille, lentikulaaripainaminen on osoittautunut loistavaksi mahdollisuudeksi tukea markkinointikampanjoita. Helsingissä sijaitseva Lönnberg Print & Promo, yksi monimuotoisimmista painotaloista Suomessa, on äskettäin onnistuneesti aloittanut lentikulaaripainamisen. Nyt tämä yritys on tuottanut jo useita töitä ja heidän työnsä on alkanut tuottaa tulosta.
Lönnberg Print & Promon juuret vievät vuoteen 1922, jolloin Frans Georg Lönnberg perusti painotalon. Lönnberg oli osa Sanoma Yhtiötä, suurinta viestintälaitosta Pohjoismaissa, mutta onnistuneen yrityskaupan johdosta vuonna 2005, Lönnbergistä tuli itsenäinen yrittäjävetoinen yritys.
Tänään Lönnberg työllistää 115 ihmistä ja yrityksessä on neljä erillistä tulosyksikköä: PRINT, joka keskittyy korkeatasoiseen arkkipainamiseen, PROMO, joka keskittyy pakkaus- ja POS-materiaaleihin, KALENTERIT tuottaa seinäkalentereita ja lopulta DIGITAL, digitaalisen painamisen osasto. Lönnberg on jo useita vuosikymmeniä ollut korkeatasoisen arkkipainamisen markkina-johtaja. Kuitenkin perinteisen painamisen vähetessä yritys on nyt jo jonkin aikaa etsinyt pääsyä uusille markkina-alueille.
Silmäänpistävä ja lisä-arvoa markkinointiin tuova
Lentikulaaripainaminen oli yksi mahdollisuuksista, joita Lönnberg tutki, ja vuonna 2007 he aloittivat investoimisen painatusteknologiaan. Toimitusjohtaja Jarkko Viheriävaara kertoo “Aloimme tutkia lentikulaaripainamista koska huomasimme että lentikulaarituotteet olivat silmäänpistäviä ja lisäsivät markkinoinnin tehoa. Aika nopeasti sen jälkeen kun kiinnostuimme lentikulaaripainamisesta, otimme yhteyttä DPLenticular Ltd:en etsiessämme lentikulaarimateriaalin myyjiä. Tutkittuamme asiaa tarkemmin saimme selville, että he eivät ainoastaan olleet materiaalin myyjiä, vaan tarjosivat palvelujaan koko prosessin osalta. Meidän ensimmäinen lentikulaarityömme ei ollut varsinainen menestys siinä vaiheessa. Lentikulaaripainaminen eroaa suuresti perinteisestä painamisesta ja vaatii enemmän tarkkuutta korkealaatuisen tuloksen saamiseksi.”
Suurin haste on uusien markkinoiden luominen
“Vuonna 2009 Lönnberg perusti tiimin joka DPLenticularin avulla kehittyi harppauksin laadun ja tuottavuuden suhteen,” kertoo Jarkko Viheriävaara. “Oppiminen vaati aika paljon aikaa, mutta saavutettuamme tietyn tason, oppimisnopeus kiihtyi. Vuoden 2009 lopusta alkaen olemme tuottaneet useita lentikulaaritöitä sekä kotimaisille että ulkomaisille yrityksille. Perinteinen arkkipainaminen on pääosin kotimaista liiketoimintaa, mutta lentikulaaripainaminen on antanut meille mahdollisuuden myös kansainvälistyä.” Lönnbergin asema Suomen ainoana lentikulaaripainajana ja yhtenä harvoista Pohjoismaissa on erittäin mielenkiintoinen. “Meidän suurin haasteemme on uusien markkinoiden luominen,” sanoo Jarkko Viheriävaara. “Useimmat asiakkaat eivät tunne tätä teknologiaa ja koemme olevamme vähän kuin lähetystyöntekijöitä tehdessämme sitä tunnetuksi. Toinen haaste on se, että markkinoilla on ollut joitakin huonoja kokemuksia kun haluttua efektiä ei ollakaan saavutettu. Tästä syystä kiinteä yhteistyö asiakkaan ja painajan välillä on ehdoton edellytys lentikulaaripainamiselle.”
Lentikulaaripainaminen on todistanut olevansa erittäin mielenkiintoinen aluevaltaus kehittäessämme uusia liikemahdollisuuksia yhtiölle, lopettaa Jarkko Viheriävaara. “Lentikulaarituotteitten vaikutus markkinointikampanjoihin on merkittävä. Kehitettyämme teknologiamme ja prosessinhallinnan nykyiselle tasolle olemme alkaneet aktiivisesti markkinoida lentikulaariteknologiaa. En kuitenkaan usko, että olisimme voineet saavuttaa tätä ilman DPLenticular tiimin apua ja suurta tukea. DPLenticularin tietotaito monissa tuotantoon liittyvissä kohdissa on auttanut meitä vauhdittamaan kehitystyötä merkittävästi.”
